Resume Buku

Judul Buku: Sukses Negosiasi dengan Siapa Saja Kapan Saja & Dimana Saja
Penulis: Asti Musman
Penerbit: Anak Hebat Indonesia
Tahun Terbit: 2020
Jumlah Halaman: 200

Artikel ini merupakan Action Learning Pelatihan Jarak Jauh Effective Negotiation Skill Lanjutan

Sinopsis

"Sukses Negosiasi" adalah panduan praktis yang menawarkan strategi dan teknik negosiasi yang efektif dalam berbagai situasi, baik dalam konteks profesional maupun pribadi. Buku ini ditulis oleh Asti Musman, seorang ahli dalam bidang negosiasi dan komunikasi. Melalui buku ini, Asti membagikan wawasan dan pengalamannya dalam meraih kesuksesan melalui negosiasi yang cerdas dan terencana.

Isi Buku

Buku ini dibagi menjadi beberapa bab yang masing-masing membahas aspek penting dari negosiasi. Dari persiapan awal, memahami lawan bicara, strategi membuka negosiasi, hingga teknik mengatasi konflik dan menutup kesepakatan. Setiap bab dilengkapi dengan studi kasus dan contoh nyata yang memudahkan pembaca untuk memahami dan mengaplikasikan konsep yang dijelaskan.

Bab 1: Persiapan Negosiasi

Di bab pertama, penulis menekankan pentingnya persiapan sebelum negosiasi. Asti menjelaskan bagaimana mengumpulkan informasi, menetapkan tujuan, dan mengenali kekuatan serta kelemahan diri sendiri dan pihak lawan.

Bab 2: Memahami Lawan Bicara

Pada bab ini, Asti membahas pentingnya memahami perspektif dan kebutuhan lawan bicara. Buku ini menawarkan teknik untuk membangun hubungan yang baik dan menciptakan suasana negosiasi yang kondusif.

Bab 3: Strategi Membuka Negosiasi

 Penulis menguraikan berbagai strategi pembuka yang efektif, termasuk cara mengajukan tawaran pertama dan membangun argumen yang meyakinkan. Tips praktis diberikan untuk menghadapi situasi sulit dan menghindari jebakan umum dalam negosiasi.

Bab 4: Mengatasi Konflik

Dalam negosiasi, konflik sering kali tidak terhindarkan. Asti memberikan panduan tentang cara mengidentifikasi dan mengatasi konflik dengan bijaksana, serta teknik untuk mencapai win-win solution.

Bab 5: Menutup Kesepakatan

Bab terakhir membahas strategi untuk menutup negosiasi dengan sukses. Penulis menjelaskan cara mengonfirmasi kesepakatan, mengatasi keraguan terakhir, dan memastikan bahwa semua pihak merasa puas dengan hasil yang dicapai.

Kelebihan Buku

• Praktis dan Aplikatif: Buku ini sangat praktis dengan banyak contoh dan studi kasus yang relevan.
• Bahasa yang Mudah Dipahami: Asti menggunakan bahasa yang sederhana dan jelas, membuat buku ini mudah dipahami oleh pembaca dari berbagai latar belakang.
• Komprehensif: Menyajikan semua aspek penting dari negosiasi, mulai dari persiapan hingga penutupan.

Kekurangan Buku

• Tidak Terlalu Mendalam: Bagi pembaca yang mencari analisis teori negosiasi yang mendalam, buku ini mungkin terasa kurang mendalam dan lebih berfokus pada praktik.
• Studi Kasus Terbatas: Meskipun ada banyak contoh praktis, beberapa pembaca mungkin menginginkan lebih banyak studi kasus dari berbagai industri.

Kesimpulan

"Sukses Negosiasi" oleh Asti Musman adalah buku yang sangat berguna bagi siapa saja yang ingin meningkatkan keterampilan negosiasi mereka. Dengan pendekatan yang praktis dan bahasa yang mudah dipahami, buku ini cocok untuk pembaca pemula maupun yang sudah berpengalaman. Meskipun tidak terlalu mendalam dalam teori, kekuatan buku ini terletak pada aplikasinya yang mudah diterapkan dalam kehidupan sehari-hari.