Negosiasi seringkali terjadi dalam kehidupan manusia. Dari kehidupan di rumah, masyarakat, hingga berbagai bidang profesional berlangsung negosiasi antara berbagai pihak untuk mencapai suatu kesepakatan. Negosiasi yang berhasil akan mewujudkan kesuksesan dalam berbagai aspek kehidupan. Buku ini dapat menjadi pedoman agar orang dapat menjadi pribadi yang mampu bernegosiasi secara mahir sehingga dapat menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan para pihak yang bernegosiasi. Inilah yang disebut win win solution. Buku ini dapat membantu menciptakan hubungan profesional dan personal yang harmonis dan tahan lama.

              Beragam contoh aspek dalam kehidupan dapat disentuh dengan mempelajari buku seni negosiasi ini:

1.    Orang tua akan menemukan cara yang tepat untuk membangun masa depan anak mereka;

2.    Wirausaha dan pelaku bisnis akan bisa meningkatkan keuntungan usaha;

3.    Manajer akan bisa memimpin dengan lebih baik;

4.    Marketer akan mendapatkan deal yang baik;

5.    Politisi dan pejabat publik akan mampu memenangkan program mereka;

6.    Sebagai apapun, Anda akan menguasai kemampuan yang menjadi kunci pembuka kesuksesan Anda.

              Buku yang diterbitkan pada tanggal 2 November 2015 ini dapat menolong dalam memperoleh berbagai kompetensi, antara lain:

1.    Mengaplikasikan beragam prinsip dan taktik dalam bernegosiasi;

2.    Mewujudkan berbagai formula dalam mengendalikan keadaan;

3.    Melakukan analisis situasi lawan dengan gesit dan taktik yang sesuai dengan target;

4.    Mengambil langkah awal dan berbagai macam manuver lanjutan;

5.    Mengatasi taktik yang memojokkan;

6.    Mengenali, menghindar, dan menghabisi taktik serta manuver yang tidak sesuai dengan etika; dan

7.    Mengenal gaya dan prinsip umum dalam negosiasi dengan berbagai pihak yang berasal dari aneka budaya yang bervariasi.   

Penulis buku pengembangan diri ini adalah Roger Dawson, ahli seni negosiasi terpandang dari Amerika Serikat. Sejak tahun 1982, Roger Dawson telah mementori para eksekutif, manajer, dan tenaga penjualan di mancanegara. Ia mengajarkan tentang cara memaksimalkan laba dengan menggunakan kekuatan negosiasi yang dikuasainya. Ia juga merupakan salah satu dari segelintir profesional yang dianugerahi penghargaan oleh National Speakers Association, yaitu CSP dan CPAE dan termasuk dalam Speakers Hall of Fame dan telah menulis berbagai buku pengembangan diri dan berbagai aspek lainnya.

Karya Roger Dawson ini telah memberikan pergeseran paradigma dalam negosiasi di Amerika Serikat yang berpikir untuk menciptakan win-win solution yang menakjubkan. Hal ini dapat dipandang naif dan berpotensi mengalami kegagalam dalam lingkungan bisnis yang kompetitif pada zaman ini.

Bagian buku yang berjudul Negosiasi Kekuasaan akan menyajikan pemahaman bahwa formula dalam negosiasi dapat memberikan apa yang diinginkan, namun tetap meyakinkan lawan untuk merasa menang dalam bernegosiasi. Lingkungan bisnis era sekarang yang dinamis juga diperhatikan sehingga buku ini mengalami revisi dan pembaharuan secara holistik. Bagian yang direvisi dan mengalami pembaharuan ialah dua puluh langkah negosiasi yang pasti, cara bernegosiasi melalui telepon, surat elektronik, dan pesan teks, cara membaca gestur tubuh, mendengarkan makna tersembunyi dalam percakapan, berkomunikasi dengan orang-orang dari budaya yang berbeda, dan cara menjadi ahli dalam peran sebagai mediator.

Rangkuman seluruh aspek proses negosiasi tersaji dalam buku ini yang disertai dengan saran yang praktis dan telah terbukti. Hal ini dapat terlihat dalam tahapan awal sampai dengan akhir dalam melakukan negosiasi. Beberapa tahapan yang penting antara lain cara mengenali taktik yang tidak sesuai dengan etika, beberapa prinsip utama strategi Negosiasi Kekuasaan, alasan uang tidak sepenting yang dianggap oleh semua orang, negosiasi dalam tekanan, memahami pihak lain dan mendapatkan keunggulan, serta melakukan analisis berbagai macam gaya negosiasi.

Keahlian penulis dalam bernegosiasi tidak perlu diragukan sehingga tips-tips praktis untuk melakukan negosiasi dalam buku ini layak untuk ditiru. Buku ini dapat memberikan efek jangka panjang kepada para pembaca untuk mengalami dan meningkatkan kemampuan dalam bernegosiasi yang dapat dijadikan sebagai modal yang berharga dalam menghadapi situasi yang membutuhkan negosiasi. Meskipun sebagian tips mungkin tidak relevan dengan situasi yang sedang dihadapi, filosofi dari cara mewujudkan negosiasi yang win-win solution dapat menjadi pembelajaran bagi para pembacanya.

Uraian yang dijabarkan cukup runtut dan rinci karena contoh kasus juga dipaparkan. Diksi mudah untuk dipahami walaupun ini merupakan buku terjemahan. Secara keseluruhan, pembaca sangat dianjurkan untuk membaca buku ini sebagai pedoman dalam memiliki kemampuan bernegosiasi dalam rangka membangun hubungan jangka panjang dan mengalami dampak positif darinya.

Di tengah berbagai keunggulan yang ditunjukkan buku negosiasi ini, terdapat juga poin yang perlu dievaluasi. Sejumlah tips yang ditawarkan dipandang kurang praktis karena terdapat banyak kemungkinan situasi yang dihadapi masyarakat pada era modern ini yang terus dinamis. Relevansi beberapa tips praktis yang disampaikan dalam buku ini perlu ditinjau ulang sehingga kemampuan negosiasi yang adaptif tetap menghasilkan kesepakatan yang saling menguntungkan di zaman yang telah banyak berkembang saat ini.